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【策略】如何玩轉新媒體營銷?

發布時間
2020/08/28/ 09:57
來源
山東張振鵬微信公眾號
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摘要新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。

 

  新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。

  在web2.0帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,

  體驗性(experience)

  溝通性(communicate)

  差異性(variation)

  創造性(creativity)

  關聯性(relation)

  互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。

  并且出現了網絡雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

  (1)用戶不僅僅是產品的消費者,也可以是“策劃者”

  新媒體的優勢就在于能夠讓品牌與用戶之間頻繁交流,打破品牌與用戶之間的隔墻,快速獲取用戶的想法與需求點信息,從而讓新產品的設計更能滿足用戶的要求。

  (2)用戶的關注點和痛點就是品牌的特點

  新媒體也有缺點,那就是雜七雜八的內容太多,用戶每天被各種五花八門的信息轟炸,也對這些營銷內容產生的麻痹感。想要讓用戶注意到你的品牌,你就需要跟上新媒體的速度,尋找一個刺激點來吸引用戶的關注。

  也因此,平臺上出現了“標題黨”“蹭熱點”、“打擦邊球”等名詞。但無論是哪種方式,它們都有一個特點:以用戶當前最關注的事件,關聯品牌的特點,讓用戶感知到品牌的存在。

  (3)做抓住用戶情愫的內容

  人是情感動物,所以用戶很容易情感用事,只要你能擊中用戶的痛點,引起他們的共鳴。

 

  新媒體營銷方式有哪些?

  新媒體營銷方式:新媒體營銷方式并非是微信、微博、知乎、搜索引擎等,這些屬于新媒體營銷的手段或工具。

  新媒體營銷方式:

  1、病毒營銷。病毒營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用于進行網站推廣、品牌推廣等。通過提供有價值的產品或服務,"讓大家告訴大家",通過別人為你宣傳,實現"營銷杠桿"的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。

  2、事件營銷。事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強,在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果,為企業節約大量的宣傳成本等特點,近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。

  3、口碑營銷。口碑營銷是指企業在品牌建立過程中,通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。

  4、饑餓營銷。"饑餓營銷",運用于商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求"假象"、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

  5、知識營銷。知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產品概念,進而使消費者萌發對新產品的需要,達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來,知識成為發展經濟的資本,知識的積累和創新,成為促進經濟增長的主要動力源,因此,作為一個企業,在搞科研開發的同時,就要想到知識的推廣,使一項新產品研制成功的市場風險降到最小,而要做到這一點,就必須運作知識營銷。

  6、互動營銷。所謂的互動,就是雙方互相的動起來。在互動營銷中?;拥碾p方一方是消費者,一方是企業。只有抓住共同利益點,找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來?;訝I銷尤其強調,雙方都采取一種共同的行為。

  7、情感營銷。情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

  8、會員營銷。會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變為會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值,并通過客戶轉介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。會員營銷,通過會員積分、等級制度等多種管理辦法,增加用戶的粘性和活躍度,用戶生命周期持續延伸。

  新媒體營銷已經開始逐漸的成為現代營銷模式中最重要的部分,利用互聯網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現出來的媒體形態,被現代人們稱為新媒體。

  由于技術不斷革新,在媒體領域里總有很多爭論,每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介?;ヂ摼W已經成為營銷者的必爭之地?;ヂ摼W已經從電腦迷的專用工具轉變為營銷者的創意舞臺。美國政府的統計數據表明,全美國超過80%的電腦已經與互聯網相聯。

 

  近期艾瑞咨詢發不了2020年新媒體營銷策略白皮書,我們截取其中部分內容看看~

  環境掃描:2020年新冠疫情的出現,使得消費者的注意力和時間更多地向線上傾斜,廣告主也以此為風向標,將營銷預算與投入更多地分配給線上渠道。而在內容形式、營銷玩法上更具多樣性與優勢的新媒體營銷,則進一步突顯出能夠借此吸引更多用戶與其注意力的價值。新媒體營銷市場中的營銷服務商、新媒體平臺、MCN機構和KOL等角色方在近年中的發展態勢可觀,共同為新媒體營銷產業的發展創造出良好環境。

  1)新媒體營銷服務商:聯動產業鏈上下游運作;自身職能和外部賦能能力的同步加強,體現出高服務價值。

  2)新媒體平臺:通過商業規范化和營銷玩法擴充推動產業發展。

  3)MCN機構:數量不斷增加,發展邁入成熟期。

  4)KOL:對消費者的消費引導能力增強,市場關注度提升。

  策略玩法:例如社交平臺、在線視頻平臺、短視頻平臺、電商平臺等不同類型的新媒體平臺在話題傳播廣泛度、消費者討論參與度、內容信息呈現深度、種草拔草轉化效率等方面都各具優勢,因而根據所制定的營銷策略特征,來挑選出對應的各類型平臺融合各平臺優勢以強化營銷實現效果,將成為新媒體營銷的發展方向

 

  新媒體營銷產業鏈角色方總覽

 

【策略】如何玩轉新媒體營銷?

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  每個平臺新媒體營銷新玩法,可至艾瑞咨詢官網進行詳細閱讀,梳理一下我們對新媒體新玩法的認知邏輯。

 

 

責任編輯:Rachel
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